Sii trasgressivo per farti notare: il potere dei claim e payoff audaci e provocatori

Un claim o payoff trasgressivo è un messaggio che va controcorrente, che si distacca dalle convenzioni e dalle aspettative comuni. Non è un messaggio che passa inosservato, anzi, ha il potere di creare un impatto immediato nel pubblico, stimolando curiosità e interesse. Quando un brand decide di adottare questo approccio, deve essere consapevole che la trasgressione è un’arma a doppio taglio: se ben dosata, è un fattore di visibilità straordinario, ma se esagerata rischia di alienare parte del pubblico.

Il claim “Fate l’amore con il sapore” di Müller è un esempio di come un messaggio audace possa essere trasformato in un vero e proprio manifesto di visibilità. Müller non si limita a descrivere il prodotto, ma lo inserisce in un contesto provocatorio, facendo riferimento al desiderio e al piacere. Un messaggio così audace, seppur rischioso, ha attirato l’attenzione e ha contribuito a far emergere il brand in un mercato altamente competitivo.

Quando un brand sceglie la trasgressione, deve essere pronto a generare conversazioni e reazioni contrastanti. La visibilità, infatti, non arriva solo dai consensi, ma anche dalle polemiche che il claim o payoff può sollevare. L’importante è che la trasgressione sia allineata con i valori del brand e con il messaggio che si vuole comunicare.

Un claim o payoff trasgressivo non è solo un modo per attirare l’attenzione: è anche un mezzo per stimolare il cambiamento. Quando un brand osa con la provocazione, invita il pubblico a guardare le cose da una prospettiva diversa, rompendo le convenzioni e sfidando lo status quo. Questo tipo di messaggio ha il potere di ispirare nuove idee, di aprire il dialogo su tematiche importanti o di far riflettere sulle abitudini quotidiane.

Nel caso di Müller, il claim “Fate l’amore con il sapore” è stato una provocazione che ha sfidato l’immagine tradizionale della pubblicità alimentare, spesso incentrata su messaggi rassicuranti e convenzionali. Invece di presentare lo yogurt come un prodotto qualsiasi, Müller l’ha presentato come un’esperienza sensoriale in grado di arricchire la vita quotidiana, sfidando le convenzioni e stimolando il desiderio di un piacere più intenso.

Questa trasgressione può portare anche a una rivalutazione del prodotto. I consumatori non si limitano più a vedere il prodotto come un semplice alimento, ma lo percepiscono come parte di una scelta più profonda, un’esperienza che vale la pena esplorare. In questo modo, il brand non solo si fa notare, ma crea anche un legame più forte con il pubblico, invitandolo a vedere le cose sotto una nuova luce.

Per un claim o payoff trasgressivo di successo, ci sono alcune caratteristiche fondamentali che non devono mancare:

• Originalità: Il claim o payoff deve distinguersi dalla massa. Se il messaggio è troppo simile a quello degli altri brand, non avrà alcun effetto di rottura.
• Coraggio: La trasgressione richiede un pizzico di audacia. Bisogna osare per spingersi oltre i limiti della pubblicità tradizionale.
• Allineamento con i valori del brand: Un claim o payoff trasgressivo deve riflettere i valori fondamentali del brand. Se il messaggio è in contrasto con ciò che il brand rappresenta, potrebbe risultare controproducente.
• Capacità di suscitare emozioni: I claim o payoff provocatori sono forti, emozionanti, spesso polarizzanti. Devono suscitare una reazione, anche se controversa.
• Rilevanza: Un claim o payoff trasgressivo non è fine a se stesso, ma deve essere pertinente rispetto al target e alla causa del brand.

Scegliere un claim o payoff trasgressivo è una decisione audace che può portare grandi benefici. Non solo il brand si farà notare, ma avrà anche la possibilità di stimolare il cambiamento, di sfidare lo status quo e di diventare protagonista di una conversazione più ampia. È importante, però, che la trasgressione sia autentica e coerente con i valori del brand. Un messaggio provocatorio può funzionare solo se il pubblico percepisce che il brand è genuinamente impegnato a portare un cambiamento positivo.

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